所属方案线：企业 C｜人才效能与职场关键能力方案

产品层级：支援型

课程简介：本方案聚焦在顾问式销售所需的需求洞察、价值表达与成交推进能力，帮助业务人员提升与客户对话的深度与转换成效，适合用于业务团队精进、BD 培训与销售流程优化。

客户痛点：

需求挖掘不足、成交率低、销售表达弱

适用场景：

业务培训、商务开发、顾问式销售团队

适用对象：

业务、BD、顾问型销售人员

解决目标：

提升需求洞察、价值表达与转换能力

课程模组：

客户需求访谈、价值表达、异议处理、成交推进、情境演练

导入形式：

训练营／系列演练

教学方法特色：本课程运用体验式学习法和六色积木®活动设计，帮助学员将客户需求、价值主张与成交障碍具体呈现，并在互动讨论与情境反思中，建立更清楚的业务对话逻辑与销售推进策略。

体验式学习效益：有助于降低业务人员对销售训练的抗拒与被评价压力，提升参与度与分享意愿；同时透过具体化与模拟化的活动历程，更容易整理客户思维、价值表达方式与转换关键。

适用场景补充：若业务客群多，可加深为业务发展方案